BU的销售目标

一个事业单元的销售目标该如何定？目标可分4种类：
1. 令人望而止步的目标：不切实际，根本没有可能实现的目标。

2. 愿望目标：可能的话想实现的目标。

3.强制目标：领导指派的，不得不做的目标。

4.员工认可并能发奋完成的目标：可以达成！一定达成！的目标。

以上4种当中当然是第四种的最理想。如何制定呢？遵循SMART法则。
Stretch：成熟行业的增加 15-20% ；新兴行业的话，应高于行业增长率；

Measurable：可监督，可数字化；

Accepted：被接受认可的；Resource：有足够的经营资源；Time：有时间限制。

目标制定时要让员工参与，和上级领导也要达成一致意见。